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干洗店经营四大促销方式分析

发布日期:2014-08-03
  在服务行业,无论企业大小、做得好与不好,澳洁都是除拥有过硬的硬件——设备和技术及完美的软件——优质服务以外,还要有一个必不可少的“手段”,即在不同的时间、地点,针对不同的商品,采用不同的方式来吸引顾客,扩大影响,那具体要怎么做呢?具体到洗涤行业,也就是在一些特殊的时间里,通过洗衣店的服务或者各种让利等活动,使更多的消费者到店里来消费。下面就澳洁公司以促销为核心做一些介绍:
  
  一、人员促销
  
  就是推销人员通过与潜在的准顾客谈话,通过情感交流口头传达促销信息,以达到销售目的。洗衣店推销员平时可以通过多跑一些事业单位、宾馆、酒楼等获得一些团购业务,以增加自己的营业额,而干洗店的员工在日常生活中,也不乏与亲朋好友打交道的机会,这些,都是促销的好机会。
  
  二、广告促销
  
  有条件的洗衣店可以在周边一些服务性小报上做一些广告,篇幅不必太大,因此费用也较低。也可以制作一些精美的宣传单或者悬挂小彩旗等,做此类广告与物业联系:
  
  三、公共关系促销
  
  对干洗店来讲就是如何和周围的社区、居民搞好邻里关系。洗衣店可以通过一些公益活动来扩大影响,增加在周围居民中的知名度和美誉度。例如,可以和街道居委会、社区合作,免费为小区内孤寡老人或行动不便的人等提供洗衣服务,还町到社区做洗衣生活咨询服务等。类似这样的方式很多,店里要善于发现群众的困难和不便之处,及时伸出援助之手,但要注意的是自己是否有能力承受,开店的最终目的是要获得利润。
  
  四、销售促进
  
  销售促进的主要形式有:赠品促销、开业促销、季节促销、优惠促销、产品展示、服务促销、联合促销等。销售促进能够很快吸引顾客,激发购买欲,短期效果十分明显,但要发挥长期效果仅靠销售促进是不够的。归根结底,干洗店要长期占有市场,获得稳定持续的回报,那还得在自己的服务和技术等方面下功夫。